Второе правило франчайзинга — изучение сильных сторон этой бизнес-модели. Франчайзинг не является панацеей, но, несомненно, обеспечивает компанию конкурентным преимуществом. В следующих статьях я буду писать о трех категориях преимуществ, обеспечиваемых франчайзингом. По сравнению с
системой наемного труда данная модель обеспечивает более эффективный механизм отбора владельцев торговой точки. Франчайзинг предлагает эффективный механизм привлечения трудовых и финансовых ресурсов для быстрого роста компании, а также эффективную экономическую модель, генерирующую финансовые доходы при относительно низком уровне риска.
Третье правило франчайзинга связано с пониманием его слабых сторон. Наряду с преимуществами франчайзингу присущи четыре основных недостатка, которые будут подробно рассмотрены также в последующих статьях:
- франчайзер и франчайзи преследуют различные цели, что приводит к возникновению конфликта;
- франчайзер связывает себя договорными отношениями с независимым франчайзи, что вызывает проблемы с операционными расходами, например, нарушение условий франчайзингового соглашения франчайзи с целью сокращения уровня расходов на ведение деятельности (фри-райдинг), которая не характерна для сети предприятий, принадлежащих компании;
- трудность внедрения инноваций и организационных изменений по сравнению с торговыми точками, принадлежащими компании;
- более низкий уровень чистой прибыли, генерируемой франшизными предприятиями по сравнению с торговыми точками, принадлежащими компании.
Без учета этих отрицательных моментов было бы неразумно принимать решение в пользу франчайзинга, равно как и обдумывать способы протиюстояния конкурентам, не использующим данную модель, или разрабатывать собственные правили и стратегии франчайзинга.
Подобные идеи: