Для успешного построения сети франчайзинга необходима подходящая концепция ведения бизнеса. К сожалению, многие предприниматели и менеджеры безуспешно пытались продавать франшизы на те виды деятельности, в которых франчайзинг — не лучшее решение. Например, он не является эффективной стратегией для продуктового магазина, поскольку маржа прибыли слишком мала для выплаты роялти. Франчайзинг не подходит также и для организаций-подрядчиков, занимающихся установкой обогревательных систем, поскольку большая часть опыта, которым компании обладают в данной области, не может быть зафиксирована документально и остается лишь в памяти сотрудников компании. Как правило, эффективность франчайзинга обусловливают три фактора.
Во-первых, данный вид деятельности должен основываться на испытанной системе обслуживания конечных потребителей. Во-вторых, должна существовать возможность сведения этой системы к совокупности операционных правил, которые могут быть задокументированы. И в-третьих, количество потенциальных покупателей концепции должно быть достаточным для того, чтобы авансовое вложение средств в построение франшизной системы было выгодным.
Подобные идеи: